Helping companies and their people succeed globally.

Sikeres Tárgyalások

Mivel az alapos felkészülés a sikeres tárgyalás kulcsa, mi is ezzel kezdjük. Megfogalmazza a tárgyalás célkitűzéseit, és felméri a stratégiai lehetőségeket. Az alkudozás, engedményezés és erőépítés nyelvezetének elsajátítása a felkészülés fő része, miközben meghatározza a tárgyalásos egyezség legjobb alternatíváját (TELA, angolul BATNA). Érdekekre és nem pozíciókra fog fókuszálni, úgy osztja meg azokat a tárgyalóféllel, hogy közben Ön is feltérképezze a másik fél érdekeit, hogy végül mindkét fél előnyökkel távozhasson (make the pie bigger). Lesz egy kvízjáték, és tornyot építünk az utolsó tárgyalás előtt.